商業(yè)銀行在該階段的主要工作是對(duì)公司類客戶來源的調(diào)查和分析，并商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營開展市場(chǎng)營銷吸引潛在客戶。

客戶貸前信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)分析及授信決策階段商業(yè)銀行在這一階段的主要工作包括：對(duì)借款人和債項(xiàng)的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別與分析，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分級(jí)，然后通過全體決策人員共同對(duì)客戶的貸款進(jìn)行定價(jià)。假設(shè)存在有效業(yè)務(wù)管理，商業(yè)銀行應(yīng)該以任何凈現(xiàn)值即NPV（期望）為正值的貸款為起點(diǎn)，并避免任何NPV為負(fù)值的貸款。這樣，貸款的價(jià)值成為銀行同意或拒絕某一貸款申請(qǐng)的關(guān)鍵決策點(diǎn)。進(jìn)一步來說，在這一商業(yè)銀行業(yè)務(wù)階段的工作中，可以商業(yè)銀行業(yè)務(wù)采取更多方式使用定價(jià)工具而不僅僅將其視為被動(dòng)的指示器，可以將定價(jià)工具作為有助于談判處理、有助于增加總和貸款的值和量的工具。商業(yè)銀行在進(jìn)行貸款定價(jià)以后，對(duì)將要做出的授信進(jìn)行組合，進(jìn)而向決策主管部門提出授信建議。

決策部門審查授信建議并作出授信決定后交貸款執(zhí)行部門執(zhí)行在該階段，通常使用信用限制方法對(duì)審查以后的授信建議進(jìn)行調(diào)整。信用限制依賴于借款人的規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)、借款人與整個(gè)銀行的相關(guān)關(guān)系、借款人和其他債權(quán)人之間的債務(wù)，因此，對(duì)于更小的風(fēng)險(xiǎn)，借款人限制將會(huì)更低。由于這類借款人只有很少的擔(dān)保并與銀行高度相關(guān)，因此，這商業(yè)銀行業(yè)務(wù)類原則僅限于處理有限風(fēng)險(xiǎn)。相比較而言，完全的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理方法則同時(shí)考慮來自于不同借款人的收益回報(bào)，為此，在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)實(shí)際的信用風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐中，商業(yè)銀行常常使用信用風(fēng)險(xiǎn)值模型來測(cè)量借款人對(duì)業(yè)務(wù)量風(fēng)險(xiǎn)的全部和邊際貢獻(xiàn)。

公司類客戶貸后信用風(fēng)險(xiǎn)管理階段商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)管理在該階段的主要工作是：加強(qiáng)對(duì)債務(wù)人在獲得貸款以后的貸款用途進(jìn)行審查；運(yùn)用科學(xué)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理方法，對(duì)公司類客戶貸后風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的管理與監(jiān)控。其中，最關(guān)鍵和最主要的工作重點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)公司破產(chǎn)的識(shí)別，重點(diǎn)包括預(yù)警和預(yù)測(cè)。