土地投標(biāo)分為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)兩大部分。其中商務(wù)標(biāo)包括投標(biāo)報(bào)價(jià)、開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介、從業(yè)業(yè)績(jī)、銀行資信、房地產(chǎn)公司可行性報(bào)告等內(nèi)容。由于房地產(chǎn)公司商務(wù)標(biāo)在整個(gè)投標(biāo)評(píng)分系統(tǒng)中所占的比重往往達(dá)70%左右，因此能否編制好商務(wù)標(biāo)是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。

作業(yè)依據(jù)政府土地管理部門(mén)發(fā)布的土地公開(kāi)招投標(biāo)信息、招標(biāo)文件、公司年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃。相關(guān)崗位及職責(zé)決策崗位：總經(jīng)理，房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)土地投標(biāo)書(shū)的批準(zhǔn)和簽發(fā)。房地產(chǎn)公司主管崗位：主管副總，向總經(jīng)理匯報(bào)并商量決定投標(biāo)報(bào)價(jià)，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的最后審定。協(xié)管崗位：財(cái)務(wù)經(jīng)理，對(duì)財(cái)務(wù)部提供的信息資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)，對(duì)籌資方案的可靠性負(fù)責(zé)。房地產(chǎn)公司主辦崗位：投資開(kāi)發(fā)中心，負(fù)責(zé)向各相關(guān)崗位提出投標(biāo)書(shū)所需信息資料收集的具體要求，并負(fù)責(zé)按時(shí)匯總，編制商務(wù)標(biāo)的標(biāo)書(shū)，校核商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的連貫性和一致性。負(fù)責(zé)投標(biāo)文件與招標(biāo)文件房地產(chǎn)公司的符合性，組織各相關(guān)部門(mén)對(duì)投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。協(xié)辦崗位：財(cái)務(wù)管理中心、工程管理中心、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心、物業(yè)公司、企業(yè)管理中心，按招標(biāo)文件的要求，按時(shí)提供書(shū)面的資料信息，并對(duì)房地產(chǎn)公司其真實(shí)性、客觀(guān)性及準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。