公司要實施并購戰略，首先要解決的問題就是并購對象的選擇。選擇一個適合自己的并購對象是并購成功的關鍵。

 

   公司對并購對象的選擇應當以規劃為基礎，規劃在并購活動中起了支撐性的作用。在當今這個變化極快的社會環境中，規劃的作用更加突出。規劃迫使管理層清晰地闡述所有的關鍵假設，并以他們所選的戰略為前提，根據環境的變化不斷地反省和調整原有假設，重新評估新的戰略戰術以適應新形勢。

 

   規劃階段由制定商業戰略和收購計劃兩個階段組成，促使收購流程中后續階段的產生。與此相反，策略計劃，也稱為實施、行動或操作計劃，詳細地說明了戰略是如何實施的。收購計劃是一種策略計劃，主要說明商業計劃中為實現某一戰 略在收購方面具體的構成要素。策略計劃往往是非常具體和高度結構化的，注重短期效果，通常由公司相關職能部門制訂。根據企業組織的規模，策略計劃將規定公司每一個職能部門或商業團體的一系列具體的行動，諸如營銷、生產、研發、工程和財務與人力資源等部門通常分別有著不同的計劃，這些不同的計劃詳細說明了每一個職能部是如何實施戰略的。策略計劃應當包括明確定義的行動、實施這些行動的時間表、所需的資源及負責確保在預算內按時實施完成這些行動的責任人。

  

   并購僅僅是實施商業戰略的許多可選戰略的一種。是否決定并購通常取決于是否想要獲得控制權，并購是否能比其他可選戰略更快地實現公司所希望的目標。且公司認定并購是實現商業計劃中規定的戰略的關鍵，就將開始制訂并購計劃。并購計劃應當被視為輔助實施商業戰略的策略計劃，集中于策略制定。并購計劃包括管理目標、資源評價、市場分析、明確具體化的策略或行動、完成并購的時間表和完成并購所有事項的負責人姓名。并購計劃可以通過管理目標和在計劃中定義的策略向負責并購事項的人員傳達高級管理層的優先選擇。目標具體說明了管理層對并購的預期，策略為如何管理并購流程提供了指導。這個指導包括詳細說明選擇潛在并購目標的條件和進行敵意并購的意圖。此外，策略還表明管理層選擇支付的方式(股票、現金或債券)，接受每股收益稀釋的意愿，是首選股票還是資產購買，及對競爭者接觸的限制。