2022 年7 月28 政治局會議提出要積極推動平臺經濟規范健康持續發展，對平臺經濟進行專項整改并實施常態化監管，集中推出一系列“綠燈”投資龍頭股案例。2022年 8 月24 日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署穩經濟一攬子政策的接續政策措施，加大力度筑牢經濟恢復發展基礎龍頭股。會議明確提到，出臺措施支持民營企業、平臺經濟發展。我們認為，在監管規范化、常態化后，互聯網平臺作為以數據為關鍵生產要素、以技術概念股為核心驅動力的新型經濟形態，將逐步發揮其在傳統制造業賦能的優勢，助力實體經濟轉型升級。“數字經濟”有望成為互聯網企業的“綠燈”。本文以服飾行業為案例，從行業的痛點、難點出發，看平臺經濟如何實現對實體企業的“數字化”賦能。

 

    1. 互聯網是建設龍頭股數字經濟的重要力量

 

    互聯網平臺是數字經濟的重要力量，政策高度重視。2022/7/28 政治局會議提出要積極推動平臺經濟規范健康持續發展，對平臺經濟進行專項整改并實施常態化監管，集中推出一系列“綠燈”投資案例。結合海通策略《互聯網有望撬動數字經濟產業化》分析，我們認為，“數字經濟”有望成為互聯網企業的“綠燈”。

 

    2021 年以來，國家多次提出互聯網企業應把握數字經濟的時代機遇，圍繞國家需求開展技術創新。根據海通策略《互聯網有望撬動數字經濟產業化》梳理，①2022/1/28 網信辦等四部門召開促進互聯網企業健康持續發展工作座談會，指出“十四五”時期數字經濟大有可為，互聯網企業要把握機遇、乘勢而上，要更加注重和深化技術與模式的創新突破，提升全球化發展水平。②2022/5/17 全國政協召開“推動數字經濟持續健康發展”專題協商會，提出要加深數字經濟和實體經濟融合水平，研究支持平臺經濟規范健康發展具體措施，鼓勵平臺企業參與國家重大科技創新項目。③2022/8/5 科技部和財政部印發《企業技術創新能力提升行動方案（2022—2023 年）》，提出引導企業圍繞國家需求開展技術創新，支持數字經濟、平臺經濟企業加強硬科技創新。

 

    2. 以服飾行業為例，電商平臺助力商家把握消費者需求，降低庫存風險等傳統服飾企業痛點明顯。根據清渠商業策略研究所公眾號援引淘寶天貓服飾事業部等發布的《2022 淘寶天貓服飾行業趨勢白皮書》和趙一帆&畢田田《服裝企業庫存管理存在的問題與對策探究》等，我們總結了傳統服飾企業存在的痛點和難點。①庫存風險：我國傳統服飾企業存在一定的庫存問題，貨品積壓易導致資源浪費、企業盈利能力下降及資金鏈危機等問題。②成本控制：傳統服飾產業鏈中間渠道冗余，成本控制困難。上游原材料價格不斷上漲，成本也逐漸向下游傳導，致使消費者信心和購買力受到雙重打擊。③同質化嚴重：傳統服飾企業的定位、產品設計與營銷推廣不夠清晰，過度依賴ODM 工廠資源，缺乏差異化優勢。

 

    DTC 數字化變革趨勢助力商家轉型。根據清渠商業策略研究所公眾號援引淘寶天貓服飾事業部等發布的《2022 淘寶天貓服飾行業趨勢白皮書》，①DTC 助力商家形成數字化柔性供應鏈管理：數字化供應鏈將產品周期、原料周期納入預估模型，并通過技術賦能；柔性供應鏈兼顧訂單管理、庫存管理等多個方面，具備啟動靈活、產品靈活、產量靈活、配銷靈活優勢，幫助商家敏銳感知市場，精準研發生產，提升效率優化產業鏈成本結構。②DTC 助力商家實現產品創新邏輯轉變：品牌方的產品研發思路從“爆品單打”轉變為多元產品組合的推出。聚焦細分市場需求，打造爆品，后期通過新色、聯名等提升用戶粘性和品牌價值。

 

    ③DTC 助力商家形成DTC 數字營銷：服飾商家概念股注重品牌價值觀的傳遞，實現用戶高效運營及服務體驗升級。行業專家將營銷與神經科學結合，與大數據分析共同推動消費者研究的變革。

 

    案例：淘寶天貓數字化升級賦能服飾上下游產業鏈打造用戶驅動、平臺引導、供給升級、營銷升級的閉環，鏈接消費者、平臺與商家。①數字化產品助力風格分層：淘寶天貓通過服裝領域風格專家的輸入，以及算法學習、智能識別，整合站內外的信息，進行風格SAB 分層。②高頻迭代實現品類追蹤：淘寶天貓協同平臺數據及資源，匹配商家商企/快反節奏，分款式、材質及場景追蹤品類。③趨勢洞察引導商家：平臺基于趨勢風格及品類的洞察，向商家提供貨品組織、風格定位的建議。④營銷場域建設打造消費者心智：平臺在搜索端和推薦端對趨勢進行流量傾斜，幫助消費者建立風格及品類認知；通過逛逛&達人合作及內容矩陣的搭建，完成內容種草；建立趨勢風格會場/趨勢品類會場等，實現特色營銷。借助數字化平臺的建立，淘寶天貓以用戶需求為驅動力，打造鏈接消費者、平臺與商家的閉環，助推小眾趨勢的新潮流，最終使消費者受益。

 

    服飾從交易走向消費、運營垂直化，圍繞四大主體創造價值。①用戶：聚焦消費者的用戶體驗提升，借助算法將風格精細化，滿足消費者個性化需求。②中小商家：平臺提供一系列趨勢洞察工具及科技產品，幫助中小商家預測市場趨勢、響應需求，降低庫存風險。③品牌商家：平臺通過專屬內容化路徑的訂制及多途徑的營銷，幫助品牌商家加強單點爆發力，延續IP 效能。④設計師：平臺借新勢力周為設計師品牌提供匯聚亮相機會，并首次上翻設計師買手店，讓未受挖掘的好品牌提升知名度。

 

    新勢力周聚焦四大創新，用科技創造商業價值。①直播技術創新：平臺借助XR 技術，打造“超級直播秀”。國潮品牌RUSURE 在8 月22 日開啟2022 淘寶天貓服飾行業概念股秋冬新勢力周中將首次采用這種新型直播，將虛擬的時裝秀場景搬進直播間，且讓消費者看秀的同時可以下單購買。②商品內容化創新：平臺借助“搭配”技術產品，推動商品進行整體內容化轉型，助力商家針對細分市場垂直化運營。③消費體驗創新：平臺推出“魔尺”產品，提供智能量體、智能試穿的服務概念股，方便消費者挑選服飾。④風格數字化創新：平臺基于數字化的洞察，發布2022 秋冬風格趨勢，從九大核心風格，將原有的服飾行業風格由6 種進一步擴充到50 多種，幫助商家把握消費者需求變化。

 

    行業風險提示：全球經濟復蘇進程不及預期；海內外宏觀經濟風險；政策推進不及預期；消費疲軟概念股和新業態分流，壓制行業業績和估值。

 

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