怎么分類保險產(chǎn)品?如何講解保險產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣.保險產(chǎn)品必須符合消費者個人的購買點愿，才會產(chǎn)生需求。但保險產(chǎn)品又確實與其他產(chǎn)品不同.作為一種特殊的殷務產(chǎn)品.其特殊性表現(xiàn)在以下五個方面。

保險產(chǎn)品

    保險產(chǎn)品的無形性特征對保險產(chǎn)品的百銷具有重要的影響.保險產(chǎn)品通常不為人們提供一個直觀的客體.保險產(chǎn)品?它既沒有自己獨立存在的實物形式.也不能以某種物理屬性直接潤足人們生活和生產(chǎn)上的需要。因此，保險消費者很難通過所看到的保險產(chǎn)品來激發(fā)自己的購買欲望.或對這些產(chǎn)品進行檢查、評價。由于保險產(chǎn)品的抽象性和無法預知的買效用的特點，消費者在晌買保險產(chǎn)品時.實際上是在內買保險公司的信帶及業(yè)務人員的專業(yè)服務。因此，保險營銷人員的首要任務就是將這種無形的保險產(chǎn)品增加其有形的成分，保險產(chǎn)品?即通過保險服務和保險宜傳等各種有形的方式.讓廣大顧客認識、感知以及判斷保險產(chǎn)品的質及及效用.從而做出力買決策。

    保險產(chǎn)品所保陣的是風險事故與扭失.保險產(chǎn)品?面這些風險是發(fā)生在將來的。但是.將來究竟會在何時、何地、發(fā)生何種程度的風險損失都是無法預料的.而且人們往往覺得風險的發(fā)生，如養(yǎng)老、死亡都是大遙遠的事情。因此，雖然有預防風險的想法和打算.保險產(chǎn)品?也有要求得到這些風險保障的需求.但這種需求并不急切.消費者在日常生活中很少有機會認識到風險保障的重耍性，除非身邊發(fā)生了不幸書故.由此可見，保險產(chǎn)品?保險營銷人員要把這種潛在的需求變?yōu)楝F(xiàn)實的、保險產(chǎn)品?有效的需求.就需要付出遠比其他產(chǎn)品營梢人員更多的精力與時間。同時也要求保險營銷人員具有相當豐富的保險專業(yè)知識.保險產(chǎn)品?能夠將保險產(chǎn)品的潛在需求一針見血地指出來.促使消費者愈識到保險產(chǎn)品的重要性.因而認同并購買。更新時間：2019-10-03 16：02