在德國推銷保險(xiǎn)不僅僅要付出辛勤的勞動(dòng)，還要非常熟悉相關(guān)的法律和條例，德國保險(xiǎn)代理人否則稍不留意，德國保險(xiǎn)代理人便可能觸犯法律。德國是全世界保險(xiǎn)行業(yè)最為發(fā)達(dá)的國家之一。2006年德國保險(xiǎn)公司保費(fèi)總收入約為1616億歐元，其中壽險(xiǎn)收入約783億歐元，健康險(xiǎn)收入約285億歐元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)收入約550億歐元。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，德國保費(fèi)收入約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的6%，保險(xiǎn)業(yè)在德國國民經(jīng)濟(jì)中的地位可見一斑。德國有40萬名保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)銷售是保險(xiǎn)行業(yè)的重中之重，良好的銷售業(yè)績是公司正常運(yùn)營的命脈。德國的保險(xiǎn)銷售渠道多種多樣，營銷主體主要包括保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、銀行、互聯(lián)網(wǎng)、電話中心、店中店，與其他商品捆綁出售的銷售點(diǎn)和其他金融機(jī)構(gòu)及其代理人員。在各種銷售渠道中，保險(xiǎn)代理人的銷售業(yè)績獨(dú)占鰲頭，是大部分保險(xiǎn)公司的主要銷售渠道。保險(xiǎn)代理人在健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的營銷業(yè)績尤為突出，以2006年為例，健康保險(xiǎn)中57%的保費(fèi)收入源于保險(xiǎn)代理人，壽險(xiǎn)方面他們的銷售額也超過了三分之一。

德國總?cè)丝诩s8000萬，2006年的德國各類保險(xiǎn)公司總數(shù)647家，其中包括壽險(xiǎn)公司113家，健康保險(xiǎn)公司52家，非壽險(xiǎn)公司235家，再保險(xiǎn)公司49家。德國保險(xiǎn)市場上活躍著超過40萬名專、兼職保險(xiǎn)代理人，除一小部分是保險(xiǎn)公司雇用的銷售人員外，絕大部分是獨(dú)立保險(xiǎn)代理人。獨(dú)立保險(xiǎn)代理人只能為一家保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)，其工作時(shí)間和工作方式可以自主安排，德國保險(xiǎn)代理人原則上不受保險(xiǎn)公司約束。與保險(xiǎn)代理人相比，德國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量較少，只有不到6000人。究其原因，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備更高的專業(yè)知識，還須自身投入一定資本，而且德國保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)為客戶承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。另外還有一種多重保險(xiǎn)代理人，他們的職責(zé)同保險(xiǎn)代理人相同，但是可以為多家保險(xiǎn)公司同時(shí)代理業(yè)務(wù)。多重保險(xiǎn)代理人的人數(shù)不多，他們在某些法律上也會(huì)被當(dāng)作保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人看待。除保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人外，保險(xiǎn)公司也有雇員，專門負(fù)責(zé)保險(xiǎn)銷售。